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营销界·食品营销2013年第12期  文章正文

十花汤:下一个百亿级单品?

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  王老吉的启示

  食品饮料界近来最受关注的产品,非王老吉莫属(注:本文所指“王老吉”及其销售额,均为分家之前的王老吉,也泛指“王老吉”品牌创造出的大单品份额)。其以超过200亿的销售额超过可口可乐,成为名符其实的“中国第一罐”。

  不仅如此,王老吉更是带动了整个凉茶行业的崛起,也为将中华传统饮食回归现代消费作出了榜样。一批跟对了产品的经销商赚得盆满钵满,而一批生产企业则在寻找下一个有可能突破百亿的大单品。

  王老吉的成功其实并非偶然。无论是定位理论的运用、利用事件传播还是渠道精耕,都不难从营销角度解释“王老吉现象”。营销固然是王老吉成功 ……阅读全文

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