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营销界·食品营销2015年第6期  文章正文

君乐宝:不是每个价格屠夫都能成功

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  摘要:老想着靠四两拨千斤的公关,是做不起市场的。

  “130元每桶的定价,并不是低价,而是国际正常水平。”尽管君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼一直这样坚持,但是相对于国内市场上普遍定价300元左右的品牌奶粉,“低价”、“搅局者”已经成为君乐宝奶粉的标签。

  2014年4月12日,君乐宝婴幼儿配方奶粉在其官方旗舰店正式上市,并同时入驻苏宁红孩子、天猫及我买网等商城,成为国内首家完全依托“网络直营销售和电话直营销售”电商直营模式的奶粉品牌。由于砍掉了传统渠道中间环节的五成销售成本,自称使用恒天然国内牧场奶源的君乐宝新品定价仅有130元/桶。

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