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营销界·食品营销2015年第6期  文章正文

换个角度看待经销商为什么不愿意做大

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  摘要:很多经销商每年的任务量也就是刚刚能完成,即便是明显有提升空间的市场,死活就是不肯提升业绩。

  大多数厂家是希望能持续发展,做大做强,成为中国第一,然后就是世界第一,成为行业里的一哥。当然了,某种意义上来说,所谓行业一哥,也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。

  这厂家要持续发展,这自然也得要求旗下的经销商能跟得上,具体的说来,这就需要经销商能及时的更新思路,加大投入,配合厂家的市场活动,最好的结果嘛自然是合作双赢,大家一起获得持续发展。

  希望是希望,现实中情况却是很多经销商不肯按照厂家所设定的路子来,要么舍不得投入,不增加员工,不拓 ……阅读全文

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